في عالم الأعمال اليوم، لا تضمن الشركات النمو والربحية. كما أن التكنولوجيا أصبحت عامل مساعد على تقصير دورات حياة المنتجات والخدمات، وفي ظل تغير نماذج الأعمال وظهور منافسون جدد، وفي ظل عدم الاستقرار هذا نحتاج دائمًا للبحث عن فرص عمل جديدة، لكن كيف يمكن التعرف عليها؟ تقدم العديد من المكاتب مثل ” مدى ” أفضل مكتب دراسة الجدوى بأبوظبي خدمة تقييم الفرص والتهديدات للشركات. فأي شركة تقدم خدمات ومنتجات في السوق للمستهلكين يجب أن تعمل ضمن إطار يرشدها للفرص، ومعرفة اتجاهاتها، ومواردها، ونقاط قوتها وضعفها.
لفهم الطلب المحتمل على المنتجات يجب أن تحدد شرائح المستهلكين التي تشترك في خصائص معينة، يمكن أن تكون هذ الخصائص متغيرات “جامدة” مثل العمر والجنس ومكان الإقامة والمستوى التعليمي والمهني ومستوى الدخل ومتغيرات “متغيرة” مثل نمط الحياة والقيم ودواعي الشراء. يمكن أن تساعدك المتغيرات الثابتة في تقدير عدد العملاء المحتملين الذين قد يكون لديهم نشاط تجاري. وفي هذا النوع سنستخدم حالة شركة Aguas Danone لتوضيح كيف يمكن للتجزئة المساعدة في تحديد الفرص في السوق.
شركة Aguas Danone هي شركة للمياه المعبأة مقرها الأرجنتين. قبل عدة سنوات كانت الشركة تواجه انخفاضًا في مبيعاتها وكانت تسعى إلى إطلاق منتج جديد. فمن خلال أبحاثها استطاعت تحديد العوامل التي حفزت استهلاك المشروبات الغير كحولية في الأرجنتين فكانت الصحة والذوق، وكان ينظر على مياهAguas Danone على أنها صحية ولكنها لا تقدم طعمًا لطيفًا. والمشروبات الغازية تقدم طعمًا جذابًا ولكنها عالية السعرات، فبالتالي لا ترضي الدافع الصحي، ومن هنا أدركت الشركة أن هناك فرصة لتناول مشروبات صحية تقدم طعمًا جذابًا. ومن هنا أطلقوا المياه ذات النكهات. وأصبحت شركة رائدة في انتاج المياه ذات النكهات منخفضة السكر في الأرجنتين.
إذا كنت تسعى لاكتساب فرص جديدة في السوق يجب أن تحلل حالات الشراء، بطرح بعض الأسئلة ذات الصلة مثل:
سيخبرنا تحليل قنوات التوزيع وطرق الدفع والظروف الأخرى المتعلقة بقرار وإجراءات الشراء كيف يشتري المستهلكون اليوم وما هي الفرص المتاحة لمنتجنا أو خدمتنا. تقديم بدائل عند الشراء يمكن أن يجلب لك عملاء جدد.
بالإضافة إلى تحليل حالة المستهلك والشراء، من المهم تحليل العرض الحالي بمعرفة المنافسين المباشرين في السوق الذي تنافس فيه، يجب أن تسأل نفسك في هذا الصدد:
على سبيل المثال، وجدت شركة الطيران SKY، التي تتنافس في السوق التشيلية ضد علامة تجارية ذات مكانة قوية مثل LAN، أن هناك فرصة لتمييز نفسها بنموذج منخفض التكلفة، والذي لم يكن موجودًا حتى ذلك الحين في تشيلي. خفضت SKY تكاليفها من خلال إلغاء الأطعمة والمشروبات المجانية لجميع الركاب أثناء الرحلات الجوية وخفض أسعار التذاكر. وقد ساعد ذلك الشركة على زيادة حصتها من الركاب المنقولين من 10٪ في عام 2008 إلى 20٪ في عام 2017.
يمكن أيضًا العثور على الفرص من خلال تحليل الصناعات البديلة. على سبيل المثال، بفضل الانخفاض في أسعار تذاكر الطيران، يمكن لشركات الطيران البحث عن فرص في قطاعات من المستهلكين الذين يسافرون حاليًا بوسائل نقل أخرى. يجب على شركات الطيران التحقيق في عدد الأشخاص الذين يسافرون بواسطة حافلات وقطارات المسافات الطويلة، وهي الطرق الأكثر طلبًا، والمدة التي تستغرقها رحلاتهم، وكم يدفع الركاب مقابل تذاكرهم، وما هو معدل الإشغال للحافلات وقطارات المسافات الطويلة، وما الذي يتطلبه الأمر لإقناع شريحة من ركاب الحافلات أو القطارات باختيار السفر بالطائرة. يساعد هذا النوع من التحليل في العثور على مزايا تنافسية على المنافسين غير المباشرين.
يمكن لخبراء ” مدى ” مساعدتك في تحديد الفرص والتهديدات وتزويدك بالمعلومات الاستراتيجية الناتجة عن دراسة الطلب وتحليل السيناريو التنافسي. تواصل الآن مع أفضل مكتب دراسة الجدوى بأبوظبي على (01025401017) أو عبر البريد الالكتروني (info@mada-consulting.com)
اكثر الاسئلة شيوعاً في مدي
بطريقتين فقط وبضغطة زر واحدة يمكنك الحصول على كافة الخدمات التي تقدمها شركة “مدى" اختر طريقة التواصل التي تروق لك سواء: بـ ارسال رسالة على الواتساب أو التواصل هاتفيًا على (966546647326)أو من خلال ارسال رسالة عبر البريد الإلكتروني على (info@mada-consulting.com)
نعم، تسعد الشركة بتقديم الاقتراحات ومساعدتك في الحصول على المشروع الذي يتناسب مع رأس مالك.
نظرًا لأن خدماتنا تتسع لتشمل كافة بلدان الوطن العربي، فإننا نوفر أكثر من طريقة للدفع اختر ما يناسبك من بين: PayPal.Visa Cash.Vodafone.Cash Collector.Accept.
تقوم الشركة بإعداد دراسات الجدوى لجهات التمويل والمؤسسات والوزارات المختلفة وفقًا لاحتياجات المشروع مثل: البنك السعودي للتسليف والادخار.مركز التنمية الصناعية.البنك الزراعي السعودي.صندوق التنمية الصناعية السعودي.الصندوق الخيري الوطني.مصرف الراجحي.بنك مسقطبنك قطر للتنمية.بنك الكويت الصناعي.برنامج كفالة.صندوق المئوية.إلخ.
نعتمد في إعداد دراسات الجدوى للمشاريع الاقتصادية التي نعمل عليها على: المصادر الحكومية والرسمية في جمع المعلومات والبيانات، وتتمثل هذه المصادر في (وزارة التجارة، ووزارة الصناعة، ومصلحة الإحصاء، ووزارة التخطيط، والاقتصاد.التعاون المشترك بيننا وبين الباحثين في منطقة الخليج.قاعدة بيانات الشركة.البحوث التسويقية.كبار الموردين والفنيين لخطوط الإنتاج.
يقوم فريق العمل في "مدى" بإجراء تحليل أولي؛ لجمع كافة المعلومات التي تساعدهم في فهم مجال عملك ومحيط المنافسة المتوقعة. يقوم الفريق بتحديد نطاق المشروع، وتحديد أهدافه، ومهامه، ومراحله، وتسليماته. يبحث الفريق في السوق المستهدف ومعرفة مدى الطلب على المنتجات أو الخدمات التي يقدمها المشروع للحصول على نظرة ثاقبة عن المشهد التنافسي في مجال العمل. يحلل الاستشاريون الماليون في "مدى" التكاليف المالية التي يحتاجها المشروع، والمخاطر التي يمكن أن ينطوي عليها. يدرس المتخصصون المخاطر والمشاكل والظروف التي يمكن أن تؤدي إلى تأخير أو حتى فشل المشروع، ووضع حلول بديلة للتغلب على هذه الاحتمالات في حال حدوثها.
لا، كل منهما يلعب دورًا مختلفًا عن الآخر. فدراسة الجدوى توفر تحليلاً شاملاً وتقييمًا للسوق والجوانب التشغيلية، والفنية، والإدارية، والمالية قبل استثمار أي شيء في المشروع ولمعرفة ما إذا كان المشروع يستحق الجهد والوقت والموارد أم لا. أما بالنسبة لخطة العمل فهي تركز على الخطوات المطلوبة لإكمال المشروع إذا ما تقرر المُضي قدمًا في المشروع. هذا يعني أن دراسة الجدوى هي الأساس الذي يتم عليه وضع خطة العمل بما يتناسب مع المشروع وأهدافه.
تقوم الشركة بالاعتماد على المصادر الحكومية والرسمية في جمع المعلومات والبيانات للدراسة مثل وزارة التجارة والصناعة، مصلحة الإحصاء. وزارة التخطيط، الاقتصاد. التعاونات المشتركة مع باحثين في منطقة الخليج.قاعدة بيانات الشركة، البحوث التسويقية
شركة "مدى لدراسات الجدوى" هي شركة رائدة في مجال تقديم الاستشارات الاقتصادية في مصر والوطن العربي على مدار 7 سنوات، تقدم الشركة العديد من الخدمات الأساسية التي لا غنى عنها بالنسبة للمشاريع الاستثمارية تبدأ بـ : إعداد دراسات الجدوى.كتابة خطة العمل.تقديم الاستشارات المحاسبية والاقتصادية.خدمات الاستحواذ والاندماج.الاستشارات المالية والفنية.إعداد البحوث التسويقية.العديد من الخدمات الأخرى يمكن معرفتها من تبويب الخدمات.
تقوم الشركةيستغرق إعداد دراسات الجدوى في المتوسط شهرًا واحدًا إلى ستة أشهر، ويمكن أن تختلف مدة الاستغراق وفقًا لهيكل وحجم كل فكرة استثمارية، إلا أن فريق العمل لدينا يعمل على قدم وساق لإنجاز كافة الدراسات في المواعيد المحددة مسبقًا.
للتنبؤ بالنتائج المختلفة للاستثمار المخطط إجراؤه في المشروع يقوم الفريق داخل "مدى" بإجراء دراسة شاملة للأقسام التالية: الاقتصادية.الفنية.التشغيلية.القانونية.التسويقية.المالية.جدولة الجدوى.
تختلف تكلفة تقارير الجدوى بشكل كبير حسب نوع الاستثمار الذي سيتم القيام به، والغرض منه، ونطاقه.
دراسات الجدوى التمهيدية: وهي دراسة أو تقرير أولى عن كافة جوانب المشروع محل الدراسة، والتي من خلالها يمكن أي عمل تجاري يحتاج إلى إعداد دراسة الجدوى وتسليط الضوء على نقاط القوة والضعف للمشروع في خمس حالات أساسية: قبل انطلاق المشروع وتنفيذه على أرض الواقع.تطوير المشروع القائم بالفعل.التقدم للحصول على الدعم المادي أو تمويل المشروع من أي بنك مخصص في تنمية المشروعات.الاستحواذ على شركة جديدة.إدخال آلات أو معدات جديدة للمشروع. إذا كنت مقبل على أي خطوة من الخطوات السابقة فإن شركة "مدى" هي اختيارك الأنسب.
الإجابة نعم، دراسة الجدوى هي خارطة الطريق التي تهديك كمستثمر إلى الطريق الصحيح في المشروع الخاص بك، فمن خلال تحليل البيانات التي يقوم بها فريق العمل داخل "مدى" تُعطي الدراسة الضوء الأخضر للبدء في المشروع أو العزوف عنه والتفكير في مشروع آخر، كما أنها هي الطريقة الوحيدة التي يمكنك من خلالها معرفة نقاط القوة التي ينطوي عليها المشروع للعمل عليها واستغلاها، ومعرفة نقاط الضعف والعمل على تطويعها من أجلك.
إيمانًا منا بأن دراسة الجدوى هي حجر الأساس الذي تقوم عليه كافة المشاريع على اختلاف أنواعها وأحجامها، فإننا نتبع نهجًا يجعلنا الأفضل من بين الشركات الأخرى المتخصصة في نفس مجالنا: تضم شركتنا أكبر الاستشاريين الاقتصاديين على مستوى الوطن العربي والمتخصصين في إعداد دراسات الجدوى الشاملة وكافة الخدمات الاقتصادية الأخرى التي قد يحتاجها المشروع.نؤمن بأن العمل الجماعي يحقق أفضل النتائج، لذلك تضم الشركة فرق متعددة متخصصة في كل جانب من جوانب دراسات الجدوى.الخبرة تلعب فارقًا في مجالنا، فمنذ أكثر من 7 سنوات ونحن نقدم خدمات دراسات الجدوى وعملنا على عدد كبير جدًا من المشاريع الضخمة، والمتوسطة، والصغيرة وجميعها نجح وحقق أرباحًا هائلة بفضل الله.أسعارنا لا تقبل المنافسة، اطلب عرض أسعار وانظر كيف يمكن أن نوفر لك مقابل الحصول على دراسة جدوى متماسكة ولا تشوبها شائبة.مهمتنا لا تنتهي بمجرد تسليمك الدراسة، بل يظل فريق العمل على متابعة مستمرة معك بعد تسليم الدراسة وتنفذ المشروع.إذا كانت الدراسة تحتاج إلى تعديل فنحن نقدم تعديلات مجانية غير محدودة، رضاك هو غايتنا الأولى التي نسعى إليها وهذا ما يجعل عملائنا السابقين سفراء لنا في كل مكان.نختار لك أفضل الطرق التي تحقق لك أكبر عائد ربحي.
